PENGARUH DIGITAL MARKETING DAN KOMPETENSI KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA PEMASARAN UMKM MELALUI KEUNGGULAN BERSAING
DOI:
https://doi.org/10.25134/digibe.v3i2.310Keywords:
pemasaran digital, kompetensi kewirausahaan, keunggulan bersaing, kinerja pemasaranAbstract
UMKM makanan ringan memiliki peran penting dalam mendukung pertumbuhan ekonomi daerah, namun masih menghadapi berbagai tantangan dalam meningkatkan daya saing dan kinerja pemasarannya. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh pemasaran digital dan kompetensi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran UMKM makanan ringan di Kabupaten Majalengka, dengan keunggulan bersaing sebagai variabel mediasi. Populasi penelitian mencakup seluruh UMKM makanan ringan, yang diperkirakan berjumlah sekitar 30% dari total 32.743 UMKM di sektor makanan dan kuliner. Sampel ditentukan sebanyak 240 responden berdasarkan rumus sepuluh kali jumlah indikator penelitian, yaitu sebanyak 24 indikator. Pendekatan kuantitatif dengan desain asosiatif digunakan digunakan untuk menganalisis hubungan antar variabel. . Hasil penelitian menunjukkan bahwa pemasaran digital dan kompetensi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran. Selain itu, keduanya juga berpengaruh positif terhadap keunggulan bersaing, yang terbukti memediasi hubungan dengan kinerja pemasaran. Temuan ini menegaskan pentingnya penguatan kapasitas digital dan kompetensi kewirausahaan dalam menciptakan keunggulan bersaing bagi UMKM. Oleh karena itu, pelaku UMKM diharapkan meningkatkan keterampilan digital dan manajerial, sedangkan pemerintah daerah disarankan untuk menyediakan program pelatihan dan pendampingan yang berkelanjutan guna memperkuat daya saing UMKM secara menyeluruh.
References
Agung, A. (2021). The Fundamental of Digital Marketing. Jakarta: Elex Media Komputindo.
Alimin, E. (2022). Manajemen Pemasaran Kajian Pengantar di Era Bisnis Modern. Nusa Tenggara Barat: Seval Literindo Kreasi.
Andrian. (2022). Manajemen Pemasaran. Malang: Rena Cipta Mandiri.
Annisa, N. N., & Elfarina, D. D. (2023). Peran keunggulan bersaing sebagai mediasi pengaruh kompetensi kewirausahaan dan pengetahuan terhadap kinerja UMKM. Jurnal Inspirasi Bisnis Dan Manajemen, 7(1), 51–64.
Anshori, M. (2018). Metodologi Penelitian Kuantitatif. Surabaya: Airlangga University Press.
Arifiani, L. (2022). Transformasi Model Bisnis: Konsep, Strategi, dan Antisipasi Menyongsong Era Metaverse. Surabaya: Scopindo Media Pustaka.
Astuti, M. (2020). Manajemen Pemasaran UMKM Dan Digital Sosial Media. Yogyakarta: Deepublish.
Aulia, M. R. (2020). Pengaruh Kompetensi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Usaha Kedai Kopi Skala Mikro dan Kecil Pada Masa Pandemi Covid-19 di Kota Medan. Jurnal Agriust, 1(1), 38–44. https://doi.org/10.54367/ agriust.v1i1.1049
Baali, Y. H. F. (2023). Manajemen Bisnis Kreatif dan UMKM. Padang: Get Press Indonesia.
Bismala, L. (2022). Monograf Eksplorasi Kompetensi Kewirausahaan Pelaku Usaha Kecil Menengah. Medan: UMSU PRESS.
Carina, T. (2022). Percepatan Digitalisasi UMKM Dan Koperasi. Makasar: Tohar Media.
Chusumastuti, D., Zulfikri, A., & Rukmana, A. Y. (2023). Pengaruh Digital Marketing dan Kompetensi Wirausaha Terhadap Kinerja Pemasaran (Studi ada UMKM di Jawa Barat). Jurnal Bisnis Dan Manajemen West Science, 2(02), 83–93. https://doi.org/10.58812/jbmws.v2i02.334
Correia, R. J., Dias, J. G., & Teixeira, M. S. (2020). Dynamic capabilities and competitive advantages as mediator variables between market orientation and business performance. Journal of Strategy and Management, 14(2), 187–206. https://doi.org/10.1108/JSMA-12-2019-0223
Destany, Z. R., Suhaeni, T., & Putri, I. S. S. (2022). Pengaruh Kompetensi Kewirausahaan Terhadap Keunggulan Bersaing (Studi Pada Industri Kreatif Sepatu Cibaduyut Kota Bandung). Jurnal Riset Bisnis Dan Investasi, 8(2), 1–14.
Elondri. (2022). Kinerja Pemasaran Industri Kecil Menengah. Banyumas: Pena Persada.
Haryanto, A. T., & Dewi, S. N. (2020). Strategi Pengembangan Digital Marketing, Orientasi Ekuitas Merk, Marketing Intermediaris dan Kinerja Pemasaran di Perbankan Syariah. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 6(2), 163. https://doi.org/10.29040/jiei.v6i2.1065
Hudha, N., Rahadhini, M. D., & Sarwono, A. E. (2022). Keunggulan Bersaing Sebagai Mediator Antara Digital Marketing dan Kinerja Pemasaran (Survei Pada UKM Tenun Lurik di Desa Mlese, Cawas, Klaten). BALANCE: Economic, Business, Management and Accounting Journal, 19(1), 70. https://doi.org/10.30651/blc.v19i1.11516
Indah, F. (2021). Kewirausahaan Teori & Praktik. Malang: Media Nusa Creative.
Kabiraj, S., & Joghee, S. (2023). Improving Marketing Performance: How Business Analytics contribute to Digital Marketing. International Journal of Technology, Innovation and Management (IJTIM), 3(1), 9–18. https://journals.gaftim.com/index.php/ijtim/article/view/209
Khalik, I. (2022). Penetapan Atribut Produk dan Harga Terhadap Penciptaan Nilai Serta Dampaknya Terhadap Kinerja Pemasaran. Cirebon: Insani Gruop Publikasi Yayasan Insan Shodiqin Gunung Jati.
Kuncoro, M. (2020). Strategi Meraih Keunggulan Kompetitif di Era Industri 4.0. Yogyakarta : Andi Offset.
Marbun, D. S. N. M. S. (2021). Pengaruh Digital Marketing terhadap Peningkatan Kinerja Pemasaran UMKM Pariwisata di Kabupaten Toba Indonesia. Prosiding Seminar Nasional Ekonomi-Bisnis, 6(8), 130–142.
Melati. (2020). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Deepublish.
Musyaffi, A. M. (2022). Konsep Dasar Structural Equation Model- Partial Least Square (SEM-PLS) Menggunakan SmartPLS. Tangerang Selatan: Pascal Books.
Nofrizal, N., Aznuryandi, A., N, A., Affandi, A., & Juju, U. (2021). Pengaruh keunggulan bersaing terhadap kinerja pemasaran pengrajin rotan Pekanbaru. Journal of Business and Banking, 10(2), 279. https://doi.org/10.14414/ jbb.v10i2.2487
Nurjaya. (2022). Manajemen UMKM. Surabaya: Cipta Media Nusantara.
Nurrohmah, I., Suryoko, S., Bisnis, D. A., & Diponegoro, U. (2020). Pengaruh Kompetensi Wirausaha Dan Orientasi Pasar Terhadap Keunggulan Bersaing Untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran (Pada Usaha Batik Tulis di Grobogan-Jawa Tengah). Jurnal Administrasi Bisnis, 9(3), 216–223.
Oetama, S. (2022). Orientasi Kewirausahaan Terhadap Keunggulan Dalam Bersaing. Sumatera Barat: Azka Pustaka.
Padli. (2022). Pengaruh Digital Marketing Terhadap Keunggulan Bersaing Dan Kinerja Usaha Mikro. Jurnal Hipotesa, 16(2), 21–35.
Pulka, B. M., Ramli, A., & Mohamad, A. (2021). Entrepreneurial competencies, entrepreneurial orientation, entrepreneurial network, government business support and SMEs performance. The moderating role of the external environment. Journal of Small Business and Enterprise Development, 28(4), 586–618. https://doi.org/10.1108/JSBED-12-2018-0390
Rachmad, Y. E. (2023). Manajemen Pemasaran : Teori dan Studi Kasus. Jambi: Sonpedia Publishing Indonesia.
Rachmadi, T. (2020). The Power Of Digital Marketing. Bandar Lampung: Tiga Ebook.
Rauf, A. (2021). Digital Marketing : Konsep dan Strategi. Cirebon: Insani Gruop Publikasi Yayasan Insan Shodiqin Gunung Jati.
Roflin, E. (2021). Populasi, Sampel, Variabel dalam Penelitian Kedokteran. Pekalongan: Nasya Expanding Management.
Rompis, J. E. H., Mananeke, L., & Lintong, D. C. A. (2022). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Inovasi Produk Dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Pemasaran (Studi Kasus Usaha Kerajinan Kayu Di Kecamatan Tagulandang Kabupaten Sitaro). Jurnal EMBA : Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 10(3), 447. https://doi.org/10.35794/emba.v10i3.40691
Saputra, M. H. (2021). Meningkatkan Kinerja Pemasaran: Sebuah Pendekatan Business To Business. Yogyakarta: Bintang Semesta Media.
Sari, O. H. (2023). Digital Marketing: Optimalisasi Strategi Pemasaran Digital. Jambi: Sonpedia Publishing Indonesia.
Satriadi. (2021). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Samudera Biru.
Sayyid, M. (2020). Strategi Pemasaran Bisnis. Sidoarjo: Zifatama Jawara.
Setyawati, A. (2021). Keunggulan Bersaing dan Kinerja UMKM: Tinjauan Empirik terhadap Pengembangan Usaha. Malang: Nusa Media Kreative.
Sofyan, S. (2022). Metodologi Penelitian Ekonomi Islam. Bogor: Lindan Bestari.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Pendidikan (Kuantitatif, Kualitatif Kombinasi, R&D dan Penelitian Pendidikan). Bandung : Alfabeta.
Sumarsono, T. G. (2021). Intensi Kewirausahaan dan Keberhasilan Usaha. Malang: Nusa Media Kreative.
Suryana, A. T., & Burhanuddin, B. (2021). Pengaruh Kompetensi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Usaha UMKM Kopi: Sebuah Tinjauan Teoritis Dan Empiris. Jurnal AGRISEP: Kajian Masalah Sosial Ekonomi Pertanian Dan Agribisnis, 20(01), 117–128. https://doi.org/10.31186/jagrisep.20.01.117-128
Tambunan. (2021). UMKM di Indonesia Perkembangan, Kendala, dan Tantangan. Jakarta: Prenada Media Group.
Tapaningsih, W. I. D. A. (2022). Manajemen Pemasaran. Banten: Sada Kurnia Pustaka.
Tohardi, A. (2021). Kewirausahaan. Makasar: Nas Media Pustaka.
Trihudiyatmanto, M. (2019). Pengembangan Kompetensi Kewirausahaan Untuk Meningkatkan Keunggulan Bersaing UMKM (Studi Empirik Pada UMKM Pande Besi di Wonosobo). Journal of Economic, Management, Accounting and Technology, 2(1), 22–32. https://doi.org/10.32500/jematech.v2i1.397
Uyun, M. E. N. (2021). Confirmatory Factor Analysis untuk Penelitian Psikologi dengan Amos dan SmartPLS. Tangerang: Human Persona Indonesia.
Wardani, K. (2020). Pengujian Hipotesis (Deskriptif, Komparatif dan Asosiatif). Jombang: Wahab Hasbullah.
Wirda, F., Herri, Elfindri, Rivai, H. A., & Herizon. (2019). Competitive advantage: Mediation effect between entrepreneurial competency and business performance creative industries in West Sumatera-Indonesia. Academy of Entrepreneurship Journal, 25(1), 2686.
Wulandari, E., & Murniawaty, I. (2019). Peningkatan Keunggulan Bersaing Melalui Diferensiasi Produk Dan Diferensiasi Citra Serta Pengaruhnya Terhadap Kinerja Pemasaran Ikm Kopi Di Kabupaten Temanggung. Jurnal Manajemen Pemasaran, 13(2), 69–77. https://doi.org/10.9744/pemasaran. 13.2.69-77
Yamin, S. (2023). Olah data Statistik SmartPLS 3 SmartPLS 4 Amos & Stata (Mudah & Praktis). Depok: Dewangga Energi Internasional Publishing.
Yulianto, H. (2023). Manajemen Strategis: Dasar Konsepsi Pada Organisasi Bisnis. Semarang: Yudha English Gallery.
Zain, D. (2023). Manajemen Pemasaran. Sumatera Barat: Get Press Indonesia.
Zuhdi, I., Muniroh, L., & Eldine Achyar. (2021). Pengaruh Harga dan Digital Marketing Terhadap Keunggulan Bersaing. Achyar Eldine Jurnal Manager, 4(1), 111–119. http://ejournal.uika-bogor.ac.id/index.php/MANAGER
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Digital Business and Entrepreneurship Journal
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Digital Business and Entrepreneurship Journal allow reuse and remixing of its content, in accordance with a CC BY-SA 4.0 which follow international Lisence. This license lets others to:
Share — copy and redistribute the material in any medium or format
Adapt — remix, transform, and build upon the material, for any purpose, even commercially.
The licensor cannot revoke these freedoms as long as you follow the license terms.
Under the following terms:
Attribution — You must give appropriate credit, provide a link to the license, and indicate if changes were made. You may do so in any reasonable manner, but not in any way that suggests the licensor endorses you or your use.
ShareAlike — If you remix, transform, or build upon the material, you must distribute your contributions under the same license as the original.
No additional restrictions — You may not apply legal terms or technological measures that legally restrict others from doing anything the license permits.
Notices:
You do not have to comply with the license for elements of the material in the public domain or where your use is permitted by an applicable exception or limitation.
No warranties are given. The license may not give you all of the permissions necessary for your intended use. For example, other rights such as publicity, privacy, or moral rights may limit how you use the material.
